Хто з вас купував на ринку? Якщо не ваша мати, ви, мабуть, бачили, як інші люди зайняті торгами, так? Зараз, при купівлі-продажу операцій це звичайна діяльність. Пропозиція або переговори відбуваються, коли дві або більше сторін стикаються з однією і тією ж проблемою. З точки зору пропонування цін на ринку, продавці та покупці виступають проти ціни товару. Переговори також можуть вестися шляхом письма, а саме з використанням переговорних текстів.
Ми можемо визначити переговори як форму соціальної взаємодії, яка прагне полегшити різні бажання. Переговори також можна трактувати як спільний процес прийняття рішень між кількома сторонами, які мають різні бажання. Переговори - це спосіб прийняття рішення, яке може бути узгоджене двома або більше сторонами для задоволення задоволеності зацікавлених сторін.
Перш ніж ми навчимося розуміти зміст цього тексту, нам слід знати етапи переговорів.
Етап переговорів
Для ведення переговорів потрібні принаймні два учасники переговорів, які мають різні цілі. По-перше, учасник переговорів 1 пропонує намір або проблему, пов'язану з переговорником 2. Учасник переговорів 2 або партнер, що говорить, потім пояснює мету та спростовує аргументи переговорника 1 з певних причин.
(Читайте також: Навчання писати експозиційний текст, які етапи?)
Потім пропозиція подається учасником переговорів 1 на затвердження. Тендерні пропозиції можуть мати форму гнучкості подання учасника переговорів 1 або надати додаткову перевагу учаснику переговорів 2. Учасник переговорів 2 може також надавати пропозиції, які є для нього вигіднішими.
Якщо вони не знайшли згоди, учасник переговорів може продовжувати торги або повністю залишити переговори, і обидві сторони нічого не отримають. Але якщо є домовленість, обидві сторони можуть зробити те, що було обіцяно під час переговорів, і отримати результат.
Структура тексту переговорів
При написанні тексту переговорів існує структура, яка полегшує подання переговорів. Ця структура також може допомогти нам написати цей гарний текст. Деякі розділи цього тексту включають орієнтацію, подання, пропозицію та схвалення.
Орієнтація - це та частина, яка висловлює питання, що підлягає переговорам. Два учасники переговорів, одна сторона, можуть передати презентацію проблеми, або взагалі немає орієнтації.
Наступна частина - подання. Подання - це запрошення зробити щось відповідно до побажань учасника переговорів. Після цього інша сторона може зробити пропозицію в супроводі аргументів. У заявці може бути опір поданню першого учасника переговорів.
Нарешті, між сторонами була домовленість. Результати можуть бути узгоджені або неприємні, і залучені сторони повинні виконувати рішення.
Мовні правила переговорів Текст
Текст переговорів зазвичай має форму бесіди між сторонами, що ведуть переговори. Існує кілька типів речень, які часто використовуються в переговорних текстах, наприклад, логічні речення, переконливі речення, умовні речення та речення причинного зв’язку.
Логічні речення - це речення, що мають сенс як послідовно, так і контекстуально. Логічні речення використовуються для того, щоб цілі переговорів були передані та мали сенс для іншої сторони. Крім того, в тексті переговорів також використовуються ввічливі переконливі речення, щоб співрозмовник міг погодитися з побажаннями учасника переговорів.
Потім умовні речення, в яких використовуються слова якщо, припустимо, і якщо також часто використовуються в тексті переговорів. Це речення вимовляється, коли робиться пропозиція для досягнення бажаної мети.
Нарешті, речення причинно-наслідкового зв’язку, що вживають ці слова, спричиняють, оскільки, і так само, включені до багатьох переговорних текстів для посилення пропозиції.
